寧波華宇電子有限公司是國內電位器、傳感器的主要生產企業，已有40多年(從1967年開始生產電位器)的成長史，生產的火箭牌電位器是全國著名產品。主要生產合成碳膜電位器、線繞電位器、玻璃釉電位器、導電塑料電位器、傳感器、脈沖開關和編碼器等。2012年1月寧波華宇電子有限公司加入寧波中策電子集團，為成為傳感器、電位器、PCBA、變壓器、電源等行業領航者夯實了更堅固的基礎。公司的宗旨是"用戶的需要就是我們的追求"。

       2019年10月份，寧波華宇工程部負責人通過百度搜索PCB電路板三防漆關鍵詞，電話聯系上施奈仕營銷中心曾經理，希望能幫忙提供電子煙PCB電路板用三防漆解決方案。接到來電時，施奈仕曾經理剛好在浙江寧波一帶走訪客戶，于是直接前往現在進行拜訪。通過面談交流知悉，寧波華宇目前有款電子煙想使用三防漆，要求具備防潮、防靜電、防震、防塵、防霉、防酸堿、防鹽霧等性能，并能耐溫負50度到120度，且低氣味、環保、安全、無毒。

       寧波華宇工程部負責人介紹：電子煙是一種模仿卷煙的電子產品，有著與卷煙一樣的外觀、煙霧、味道和感覺。它是通過霧化等手段，將尼古丁等變成蒸汽后，讓用戶吸食的一種產品。雖然世界衛生組織專門對電子煙進行研究，并得出了明確的結論：電子煙有害公共健康，它更不是戒煙手段，必須加強對其進行管制，杜絕對青少年和非吸煙者產生危害。但現今社會市場需求大，是社交中常見用品，因此在電子煙相關材料環保方面，寧波華宇非常重視。

       綜合在寧波華宇現場了解到的電子煙PCB電路板用三防漆相關要求、生產工藝、使用環境等方面信息后，施奈仕曾經理給推薦了電子煙同行企業已使用中的一款有機硅三防漆。通過防潮、防鹽霧等測試后，結果顯示這款PCB電路板三防漆性能非常符合寧波華宇用膠需求，對比多家PCB電路板三防漆生產廠家資質后，對于施奈仕各方面實力也很是滿意，因此，在施奈仕曾經理協助解決選型、施膠、應用等相關技術問題后，寧波華宇與施奈仕建立合作關系，并對施奈仕曾經理提供的電子煙PCB電路板三防漆解決方案的專業性稱贊不已。

       施奈仕曾經理表示，寧波華宇電子煙用PCB電路板三防漆項目之所以能這么快速的成交：一是我司銷售人員反應積極，親自上門拜訪面談溝通，所謂見面三分情；二是通過平日專業知識累計、成功應用案例舉證、站在客戶角度解決問題的服務態度；在快速幫客戶解決問題的同時，幫客戶省時、省力、省心，自然就能羸得客戶信任。通過多看多聽多學習多拜訪，提升自我價值，更好地解決客戶問題。

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